Engénieurie / Manufacturing

Directeur (rice) commercial (e)

Temps plein

• Type d’emploi : Temps plein
• Date de début : 1er Juillet 2016
• Taux horaire / salaire annuel : À discuter
• Mobilité 50 %

Description du poste

Notre client est une entreprise canadienne qui développe des logiciels et des applications web et fournit des services à valeur ajoutée dans les
télécommunications. Il est spécialisé dans le développement et l’intégration de solutions informatiques et téléphoniques. Elle dispose de partenariats avec les opérateurs de téléphonie fixe et mobile ainsi que des plateformes lui permettant de fournir lesdits services.
Les bureaux de l’entreprise au Burkina sont situés dans un immeuble moderne proche de Ouaga 2000. Nous recherchons un directeur commercial dont les principales fonctions sont les suivantes.
Rattaché à la direction générale, vous êtes en charge du développement
commercial des clients existants et des nouveaux clients au Burkina Faso. Vous êtes une personne d’action, proche du terrain, vous comprenez les enjeux de la vente de service-conseils en communication et informatique. Vous vous impliquez aux côtés de votre équipe dans un esprit startup. À ce titre, vous devez :

Pour la Vente
• Élaborer et exécuter des plans annuels d’affaires afin de réaliser les objectifs de ventes annuels budgétisés
• Définir les besoins des cibles et analyser les ventes locales pour en déduire les comportements et les actions à mener

• Participer activement à la définition locale du mix market (prix, produits, gammes, marques)
• Définir et mettre en place des actions de promotion des ventes (Logiciels et
applications web)
• Manager les équipes de BIZDEV IN (appels entrants des clients / Live chat /
devis)
• Manager les équipes de BIZDEV OUT (appels sortants vers des prospects,
cibles, prises de rendez-vous)
• Être la recherche de nouvelles affaires et identifie les opportunités de vente en
effectuant des «appels à froid » pour générer des ventes auprès de clients
nouveaux et existants.

Marketing
• Animer, adapter et coordonner localement toutes les actions marketing en lien avec la stratégie du groupe
• Manager l’équipe locale Marketing en lien permanent avec le marketing central.
• Poussez avec l’équipe locale la communication et développez l’image de marque sur votre territoire
• Développer un écosystème de partenaires, incubateurs, écoles, associations, clubs, groupes professionnels dans les villes de vote zone géographique
• Développer et renforcer le lien direct avec les clients existants (rencontres,
appels, clubs) pour accroitre le nombre de prescripteurs de la marque
• Participer activement à l’adoption des produits par des campagnes de formation et de test sur le terrain de ces utilisateurs

Exigences
• Éducation : diplôme de maitrise en Marketing/ Vente / Communication
• Expérience en vente ou en gestion : 2 ans
• Importante – Expérience et connaissance du milieu des NTIC

Connaissances et aptitudes
• Esprit d’entreprise – Très grand dynamisme – Permis de conduire